全栈工程师成长记

编程重新定义人生

第四周学到的最棒的概念——Landing Page

在上周的 Growth hack 课程里,Landing Page的概念已经被引出。本周一,老师则教大家用两个小时就能自给写出Landing Page。
Landing Page 是用来说服顾客,让他们进行指定动作的一种策略。如果你知道Landing Page的概念,你会发现Landing Page出现在网站首页上、出现在电视广告中、出现在门店招牌里……它无处不在。

Landing Page 的六个基本结构

  1. 用一句话形容自己
  2. 使用这个服务(产品)的三大好处
  3. 叙述服务的运作原理或制作示意图、示意影片
  4. 加上使用者见证或媒体报道
  5. CALL TO ACTION(呼叫来客行动的按钮)
  6. 强化信心的补充:免费注册或退款保障

如何写出一个优秀的 Landing Page

第一步、真实用户调查,提出三个问题。

1.当你在做 OOO 时,你最讨厌的事情是什么? <== 这个OOO是痛点环境
2.当你学会、买到、知道 XXXX 后,你最想要做什么事? <== 这个XXXX是提供的产品或服务
3.当你用了、做了、学会 XXXX,完成了什么事后。你最想要达成什么目标?<== 这个XXXX 同上一题的XXXX

第二步、用 Why > How > What 的顺序,来解决用户的问题。

要用一句话来形容自己,就是要告诉客户为什么( Why )应该买你的产品或者服务,这个理由不是因为你的产品质量好、服务好,这是天大的错误观念。应该将用户调查的第3个问题与这里的 why 对应起来,用户买的不是你的产品或服务,而是购买他的问题的解决方案,也就是使用 xxx 解决 ooo 之后他想要做的事。

给出足够心动的理由之后,用户才有可能愿意让你介绍自己产品的三大好处,因此在这一步将( How )和用户调查的第1个问题——用户在做 OOO 时最讨厌的事情——对应起来,亦即你的产品或服务如何 ( How )让客户不用经历那些他讨厌的事情也能完成。

在 ( What ) 这一步和用户调查的第二个问题结合起来,告诉你的产品是什么。有时候对于优秀的营销案例来说,这一步已经不那么重要了,因为它们在第一步就把直接用户带到一个完美的梦境里,用户跟不在乎你卖的是产品还是服务,他只想马上买到那个梦!